▎电子烟出海新策略——“订单蛋糕”。
“出国、向全球找订单”，已经变成2023年电子烟人日常的对话。从东南亚到中东、从美洲到欧洲，中国电子烟人足迹随处可见。将销售的技术陌拜、活动沙龙、展会、地推等各个场景进行结合，将品牌渠道渗透不断扩展，成为了整个电子烟出海找订单的重要一环。增长迫在眉睫，面对后疫情时代，海外电子烟的商业格局已经重构，“背上行囊、像传教士”的做法，企业很有可能“拿着旧地图，找不到新大陆”。2023电子烟企业集中出海，步入策略比资源更重要的存量竞争周期。电子烟欧洲市场目前已步入相对稳定成熟期，产品稳定、渠道稳定、品牌稳定、格局稳定，2023中国电子烟企业谁能在欧洲市场胜出，“策略”就显得尤为重要。产品定位比有没有成熟产品显得重要？市场策略比有没有欧洲团队重要？这些思考告诉我们在出海前要做一个系统性的策略制定。
拿“海外订单”，需要3个引擎
当前电子烟品牌出海，企业如何判读把握“机会红利、市场机遇”？将近20年海外电子烟市场野蛮扩张比不再是增长逻辑。下一个阶段，如何版图上找准定位，只有准确理解把握宏观市场，才能正确找到市场发展方向。“奥乐飞新势力”选择欧洲市场作为2023年的主战场，不仅是透过欧洲的规范看到与电子烟“合规”发展趋势的吻合，更是看到全球电子烟渠道的欧洲重要性以及它的成长空间。任正非曾说，过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险。在电子烟产品层面，近20年的电子烟出口都是贸易思维，“雾化新势力”2023年转战海外市场，首先在角色上有一个很大的转变，就是由服务国内市场的渠道“资源对接”型角色向服务海外市场的“渠道运营”转型；围绕“渠道运营”以建立海外本土团队，招募长居海外能融入海外圈层人士为共事伙伴，以建立海外“中国电子烟产业集群”国家展厅为立足点，深耕成熟市场、渗透拓展新渠道。用《中国电子烟产业集群产品手册》作为实体拓客工具，以运营海外电子烟社群为线上拓客技术手段，以海外媒体发声为拓客铺路，以23年专业化渠道建设经验为拓客指引。高速进化的组织能力已经成为中国电子烟出海企业新纪元的真正引擎。随着电子烟企业出海增多，电子烟海外市场团队动态竞争是2023年电子烟市场的重要特质，单个企业在海外市场扩大会受到来自各方对手的阻碍，这些随着市场变化都将增大销售内耗。雾化新势力提出的“中国电子烟产业集群（CVIC）欧洲10国巡展招商推荐会”以运营招商结果为导向，以创新“订单蛋糕”模式为如何实现招商结果的新策略，通过追求过程结果到实现招商目标结果。从“奥乐飞新势力”为生成“订单蛋糕”跑市场到招商团分“蛋糕”运营市场，大家不仅要配合、分工更要协同在欧洲作战。“CVIC欧洲10国巡展招商推荐会”是“奥乐飞新势力”以英国展厅为欧洲运营中心展开的以“成交”为目的的主动招商战役，同时也是协同中国电子烟企业在欧洲跑马圈地的过程，渗透渠道，融入圈层。
2023，蛋糕来了！
第一阶段，抢占欧洲制高点，品牌推广、“订单蛋糕”：2亿，3国7场活动（涉及15国）。
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