英国大型KA电子烟渠道商面向中国企业公开招商！

aolekeji 2年前 9605浏览 0评论

英国，6732.7万人口，2022年GDP提升至24821.27亿英镑（相当于18万多亿人民币）,电子烟用户达到430万，这市场空间十分可观。

在目前欧洲而言，英国的市场有代表性，也有穿透影响力，能迅速将品牌影响至欧洲其他国。因此打透英国渠道，将对自身品牌深耕大欧洲，有不可替代战略意义。先看看英国数据：电子烟用户：430万重要城市：伦敦等。伦敦的电子烟销售额是伯明翰居民同期支出的两倍，伦敦市民的购买量占英国总销售额的40%，占前十大消费城市销售额的83%。偏好：一次性，大口数。口味：全英国最畅销的口味在英格兰、苏格兰和威尔士都是一致。脆薄荷是目前最畅销的口味，其次是混合烟草和黑樱桃，蓝莓、水果、甜味、糖果味。

市场：集中品牌单一，其他品牌渗透空间大。搭上欧洲渠道圈，必须先来英国。

收入特别高：约22.8万人民币一年，远高于我国。英国人工资也特别高，每月平均工资为2460英镑，折合1.99万人民币左右。英国统计局还指出，伦敦男性平均年收入为50,592英镑（相当于40万人民币）；伦敦女性平均年收入为33,413英镑。数据还显示，伦敦的收入水平在全英排名第一，平均年收入高达42,001镑，约合37万人民币。英国这个收入水平不仅在全球属于高收入，即使在发达国家也是最高行列之一。让人惊讶的是，自新冠疫情以来，英国亿万富翁的数量增加了约20%，他们的总财富在2020年至2022年期间增加了约1500亿英镑。特别渠道方面，英国大量电子烟分布于传统零售销售。

而大量电子烟集合在KA（商超、连锁、加油站、便利店）这些Key渠道销售，比重非常大。

英国人对电子烟的看法。

根据一家头部国际电子烟巨头的市场主管曾说过，“很高兴看到成人尼古丁消费者转向电子烟产品的最大原因是他们正在寻找无烟替代品；其次是他们喜欢这种味道。我们很高兴能给消费者提供一个替代实体购物的选择，让他们继续选择替代尼古丁产品。现在我们比以往任何时候都更需要通过其他方式帮助消费者实现他们的购物目标。”

谈到英国目前的渠道市场，这里谈几点。

对于目前英国市场，特别谈到三点：

一、合规要放第一位；二、扩张渠道的建议，做英国市场，要做主流渠道，即为“效率渠道”，必须要想办法通过英国监管部门 (MHRA) 认证，进入食品目录，然后就可以快速进入英国主流销售渠道，不倡导做小店之类的市场；三、“海外监管仓”系统重要性。因为海外渠道商普遍看重现货。中国一些重要品牌在海外，之所以铺货很快，是因为有铺货监管仓。比如一家中国企业，在海外有200万美金的监管仓存货，其铺货效率极快，在很多大小渠道的柜台可见度很大。

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这家渠道商是英国大型规模企业，旗下KA渠道，触达旗下上千家门店，包含超市、便利店、加油站、专卖店等KA渠道，对接上，相当于快速覆盖市场。

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