天选跨境人!1人做Ozon 1年,3店上架近8万品!

aolekeji 1年前 9425浏览 0评论

2023年,新手卖家还能不能做Ozon?

假如自己有货源,肯定可以做。大家想做这个平台首先得想好卖什么东西,其次了解平台规则。

重点考虑下一个店铺500SKU能上多少个产品,以及这个产品的利润空间大约是多少。如果利润算出来很低,那就不要做。

 Ozon未来的店铺运营方向,多上品还是多开店?

应该多开店。在没有500 SKU刊登限制前,我就是通过大批量上品来搏概率。我的3个店平均上了2.6万的品,出单的品在1万多,剩下的1万多全部浪费了。

现在一个新店只能上500 SKU,就一定要做店群了,靠一个店没什么意义了。

建议走垂类和精细化,还要考虑是以价格优势来做,还是以产品质量优势来做,还是以获取流量的能力来做,要考虑我上的这个品确保能出单再上。

产品的详情页也要进行优化,把刊登产品的评分提一提。

 一年做下来,在供应链方面有哪些积累?

我在一家店采购多了,厂家帮我送货、退换货等都很方便。

做生意熟了,拿货多采购价格也会低不少。

发货时效性也好,一般我早上采购,当天上午都发出去了。

有时候我一天下了一两百件衣服,广州那边的供货商就直接找个货拉拉帮我免费送到东莞仓。

 俄乌战争期间,店铺情况如何?

俄乌战争期间很多人都不做了,我是觉得中国卖家一个月就这么点销售额,平台不会跑路,没必要担心。

俄乌战争初期汇率波动,我们就找官方经理延期回款,并没有造成太多损失。

打仗期间店铺生意也没有太大波动,就是打仗的话俄罗斯人花钱会精打细算些。

如果做跨境怕这怕那,那还是别干了。也不要太在意一时的亏损,只要一直在做,总能赚回来。

 疫情对店铺有什么样的影响?

今年的双十一是我第一次参与Ozon的双十一活动,单量比我预期出得多,前期没有做好备货,又遇上了广州疫情大爆发,导致一边不断有订单在下,另一边买不到货,最后只能把这些出单的链接归档了。

虽然有一些遗憾,但不是大问题,其实做跨境重点只要抓到爆款,多争取出几个单,一些短期的亏损都能赚回来。

选平台,重点看这个平台上品以后能不能出单,出单了有没有利润。平台操作上来讲的话,难也好简单也好,习惯了都一个样。

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