外贸销冠秘诀，背下这十一个话术，任何外贸客户都无法拒绝你

aolekeji 11个月前 98296浏览 0评论

外贸销冠秘诀，背下这十一个话术，任何外贸客户都无法拒绝你

Hello，我是零基础学外贸的jialy,今天与小伙伴分享的内容是：外贸销冠秘诀，大家都知道做外贸呢，都是未来的发展趋势，所以呢，越来越多的个人或者是公司都在跨行做外贸。

看着那些外贸销冠，每月收入呢，都是几个w，甚至十几个w的，年收入呢，都是破百万的个人营业额，都是破千万的，有的干着干着就成了大boss的
然而，自己做为个体户或者是开一个实体的大工厂、拥有着几百号员工和各种大大小小的机械设备，一年的收入呢，还不如，一个外贸销冠的多，累死累活的，从白天干到晚上，坚持了一年又一年，真的到了年底来算账，员工工资，房租，税务，机械设备的投入与产出的还不能成正比，每天还背负着巨额的贷款压力，真的很累。
有些大公司也是一样的，负责人说，刚开始创业的时候，1到10个人是最轻松最赚钱的，然后随着公司的规模越来越大，责任也越来越多，但是年底清算时，看着财务报表支出员工工资，房租，产品研发费用，新品的线上线下推广费用，逐年的在上涨，公司的利润呢，是越来越薄弱，看着身边那些做外贸的销冠，轻轻松松的一支小团队，不足十人，一个小小的办公室却能够接到一个又一个的大订单，公司的净利润，都不低于20%，同时还能到世界各个国家出差，边工作，边旅游，想想都很羡慕。
于是呢，就有很多小伙伴问jialy，外贸销冠有哪些秘诀呢？

针对以上问题，零基础学外贸的jialy为小伙伴整理了11个话术，记得点赞关注，避免有需要的时候找不到我了。
我们接着往下看
一：做客户收集每日坚持不懈地进行工作开发，目标是收集超过30条客户信息。
二：做客户分类如下
A：在接下来一周需要洽谈的客户
B：在近半个月内，计划要洽谈的客户
C：在一个月内预订进行洽谈的客户
D：在未来三个月内安排进行洽谈的客户
三：客户跟进
1.80%的工作时间分配到A类客户
2.每周定期与B类客户进行一次联系
3.每周与C类客户进行一次沟通
4.没遭遇D类客户进行一次交流
四：客户删减
那些没用的客户尽早清理，留着没大用。
五：客户关怀
根据不同客户分类定向的，给他们提供，各自行业最新资讯和节日问候，以在客户心中建立起深刻的印象。
不同类型的客户相处方式不一样，不同类型的客户不同的成交法。
jialy讲外贸为小伙伴整理了十个不同类型的客户，不同的成交法
1.对于富裕的客户强调，产品的高端和尊贵的特征性
2.对于熟悉的客户，以热情服务和深刻的关系打动他们。
3.对于陌生的客户，展现出专业的礼貌和良好的服务态度。
4.对于预算有限的客户，突出产品的性价比和实惠特点。
5.对于挑剔的客户，注重产品的细节和质量保证。
6.对于犹豫不决的客户，提供全方位的保障和安心的购买体验。
7.对于急性子的客户，提供高效的服务和快效的交付。
8.对于慢性子的客户，展现出耐心的服务态度和细致的咨询解答。
9.对于随和的客户，寻找他们的认同和共鸣，展示产品与他们需求的一致性
10.对于追求时尚的客户，强调产品的潮流和时尚元素。
六：产品熟记于心
作为外贸人，熟悉自己的产品是至关重要的。
一个对于产品一无所知的外贸人，很难实现承担的目标。
七：释放产品精髓
在了解产品的基础上，不仅要理性的讲解产品，还要能够引发客户的情感共鸣，从感性的角度展现出产品的价值。
八：掌握客户心理
在展示产品时，要注意观察客户的面部表情和行为。
判断他们对产品是否感兴趣。
当他们进行价格谈判时，通常是希望获得更优惠的价格，期望有所节省。
当他们显得心不在焉时，就是对话题不感兴趣。
这个时候就要适当的调整探讨的主题，吸引他们的注意力。
九：问候恰到好处
作为外贸人，熟悉自己产品是至关重要的，如果对产品了解不足，无法答客户的问题，那么成功销售产品将会非常的困难。
十：找准客户需求
避免过度的自我推销，顾客感觉与自己无关，他们可能不会产生购买的兴趣。
我们可以在适当的情况下问客户的见解和困惑，从而呢，了解他们的真正需要解决的问题和疑虑，然后再针对性的调整方案进行跟进订单。
十一：声情并茂介绍
热情的感染力不是盖的，用肢体语言和真诚的热情微笑的能够吸引更多的客户注意力。
从而增加他们购买产品的可能性。
好了，以上是jialy为小伙伴整理好的，外贸销冠的秘诀，背熟这11个话术，任何客户都无法拒绝的内容。