如何成为一名外贸销冠

aolekeji 11个月前 89372浏览 0评论

如何成为一名外贸销冠？
Hello大家好，我是jialy，近期呢，很多小伙伴问我如何成为一名外贸销冠，看着销冠年入百万，个人的营业额呢，都是突破千万以上的，还有的做着做着就变成了大boss，而自己呢？

从事外贸行业多年了，一直都没有什么大的变化，有些订单跟着跟着就不见了，还有些客户明明就是从事这个行业，有采购需求的，结果跟进一段时间之后，没有在自己这里下单也就算了，重点是跑到竞争对手那里下单了，然而，竞争对手那里的无论是产品款式，质量，工艺，与自己公司的产品相对比起来都还差一个档次，真的搞不明白。

外贸9.png

针对这些问题呢和大家从以下三个方面来为大家分析:

一.客户说不需要
这个时候普通的外贸，就以为客户真的不需要，或者是明明知道客户有需求，就是不知道如何去破局。

销冠话术分享2点
1.为了更加精确的理解你的需求，能否请你分享一下此刻不想继续进行的真正原因呢？无论是关于产品价格还是我们的服务，我们都乐于听取并改进。

2.感谢你的反馈，我们非常希望了解你，暂时不需要下单的真正原因是否产品特性，价格，服务等方面不符合你的期望，或者是还有其他的，我们能为你提供的帮助吗？

这个时候呢，可以体现你在这个行业多年以来的行业经验以及市场的一些潜规则游戏，让客户呢，主动的愿意和我们聊，他的真正需求以及需要解决的问题，从专业的角度为客户提取自己的见解，从众多的供应商中为客户分析，每一个供应商的优势与劣势，这个时候呢，客户就会觉得，你非常的专业热情，同类型的产品质量，价格如果都差不多的话，客户会毫不犹豫的选择与你合作。

二：客户迟迟不下单
普通的销冠呢？不知道用什么方法让客户下单，经常都是客户问什么答什么，没有任何的附加值信息提供给客户，也不知道客户不同阶段不同的需求，现在呢，都是产能过剩的时代，同类型的产品，客户选择很多，然而，在你身上并没有看到任何的价值，所以如果是你，你会选择这样子的人合作吗？

我们接着来看一下外贸销冠是如何处理的呢？

三个话术分享给你

1.对于你的任何回复，我们深感欣慰，我们的团队始终全心全意为你提供服务。

2.之前我们已给你发过一封邮件，但至今呢，仍然没有收到你的回复，这让我得不猜测，可能是我们的业务关系中出现了一些问题，或者是你最近的日程呢，非常的繁忙。

3.最近我注意到你们国家的许多客户都启动了新的采购计划，而你也是我们的重要客户之一。
因此呢，我想确认一下您今年是否有新订单的需求。

三：客户付款后跟进
普通的外贸呢，一般以为客户付款之后呢，这笔订单就完成了。
那我们接着往下看，我们的销冠呢？看客户付款之后呢？是如何进行订单跟进的，分享两个话术给到有需要的你。

1.感谢你的付款，我们已经成功的处理并确认，请耐心等待，我们安排发货，你将很快就会收到跟踪信息。

2.我们已经收到了你的付款，非常感谢。
你的订单呢，正在处理中，一旦准备发货，我们会提供详细的信息给到你，如有任何问题呢，欢迎随时与我们联系。

以上这些话术呢，是jialy，从事外贸多年以来了解到的普通外贸和外贸销冠，针对同类型的问题呢，同的处理方式，所以导致我们的结果也是截然不同的。
对了，外贸销冠的中英文档呢，也为小伙伴准备好，喜欢的拿走即可。

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