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简单来说，展示自己的弱点跟不足，让客户一下子之间把所有的抗拒全部排解，我们卖东西的时候，说自己多好多好，客户不相信，当你把自己的不足说出来的时候，客户会更相信你、信任你、感激你。因为很少有销售人员把自己的弱点跟不足，拿出来跟客户分享。有一个小小的例子，在英国有一个叫威廉的销售人员，他是卖不动产的，负责推销地皮，他把地皮推销给客户的时候，如果那个地皮比较吵，他会对客户一直强调，我这个地皮价格便宜，而且性价比高，但唯一真正的不足，我必须很诚...
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