大咖相聚上海谷歌中心，共话2023出海新趋势

2月22日14:00--17:10，Shoptop联合LoveAd、Google、XTransfer在上海谷歌中心举行的“破局淘金——共话2023出海新趋势”线下沙龙活动，圆满落幕！

大咖云集，分享资深行业经验，为现场跨境卖家解读2023出海新趋势。

本次沙龙活动，共有约50位跨境企业家通过Shoptop成功报名参加，到场率高达99%。

大家热情高涨，有小伙伴早早就来到了现场，还有外国友人积极参与，现场中英文互动交流。

（沙龙精彩瞬间）

Shoptop还为与会朋友送上了“跨境独立站运营地图”、“2023跨境电商营销地图”等干货资料大礼包！

接下来，我们就一起对本次沙龙精彩内容进行回顾。

Luke从“如何做跨境独立站”和“2023年海外市场变化及趋势”两个方面，为大家带来了分享。

（沙龙精彩瞬间）

如何做好跨境独立站？

1.B2B独立站底层逻辑

传统B2B企业通过线下展会、第三方跨境电商平台等等渠道获取客户，其流量是批量购买、加价转卖的，不精准且价格高。

平台内卷严重，容易让企业陷入比价的漩涡，疲于打价格战，无法在品牌价值上深耕。

而B2B独立站成本更低、定制化程度更高、流量可控性更强、精准度更高。

2.为什么说独立站模式大概率是成功的？

宏观上讲，“独立站+Google”模式可以做到用最低的成本获取到最多且精准的询盘。

3.好的B2B网站如何定义？

一个亮眼的首页，是一个好的B2B独立站的“脸面”。

• Product（产品），代表的是企业的硬实力；

• Service（服务），展现的是企业的软实力；

• About us（关于我们），是传递企业形象与品牌理念的名片；

• Contact us（联系我们），是引导潜在客户的重要渠道。

4.谷歌投放

流量，是一个好的B2B独立站的“内芯”。没有流量，何来询盘？

要解决流量问题，就要玩转谷歌投放。

Luke分享了几点谷歌投放“小心机”：

• 谷歌投放最重要的是做好本地化，产品名称要翻译正确，符合当地客户的搜索习惯、使用习惯。

毫无疑问，机翻肯定是不行的，可以寻找英语专业同事翻译，如果从外部寻找翻译，一定要有本行业从业经验。

• 关键的选择也最好不要用行业大词。

最好的做法是请教客户、老板、最资深的技术和销售。

把谷歌投放做对了，大概率就离成功不远了！

同时，谷歌广告类型选择也有讲究。

1.短期趋势

客户的喜爱才是核心本质。

全球结构性通货膨胀，普通消费者对于花费会更加谨慎。

在刚性需求范围内，消费者将追求更加有性价比的产品；在非刚性需求中，消费开始降级，消费者会寻找体验的替代品，如奢侈品消费下滑，二手奢侈品开始流行，精致跨国旅游被户外露营体验替代。

（沙龙精彩瞬间）

选品时代，爆品时代，快钱时代过去了，再做就是浪里淘金，成本大于收益！

赚快钱要从玩儿法上下手，然而国内大部分从业者没有相关经验和水平。

2.长期趋势

Google是目前最好的在线广告系统，这源自于其算法和竞价模式。FB以及旗下的平台是第二大流量渠道。

大概率成功的事情：美国依然是最好的市场，但是英语方面不要遗忘加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、爱尔兰。

欧洲市场、荷兰、德国、法国、意大利和西班牙这些老牌帝国，能薅的羊毛别客气。

大概率成功的方法：如果要做东南亚、非洲、中东这些地区的生意，尽量有一个确定的商业模式或者商品再铺开。

以下几点都是重点：

• 坚持赚复购的钱；

• 以用户为核心；

• 以用户喜欢的产品为核心；

• 以解决用户的问题为起点；

• 以提供超前的体验和更好的产品为方向；

• 从卖产品到卖服务逃离利润陷阱；

• 好网站是优化出来的；

• 好产品是靠客户口碑传播的。

3.行业趋势

• 家具行业：海外市场竞争比较小，传统企业垄断严重。国内品牌出海呈现整体利好趋势。

• 新能源赛道：依然是一个大的趋势，但是激烈竞争，营销成本上升。欧洲补贴政策，利好趋势明显。

• 智能家居行业：是一个小趋势，但是用户使用习惯并不会在短时间改变，在海外的销售主要靠存量不是增量。教育市场不是小企业合理做法。

• 服装行业：在零售历史上一直是竞争激烈的行业，如果无法定位和锁定一个群体，客户流失和新增客户让企业进入死循环。

清晰地认识到客户忠诚度和黏性，品牌影响力等等才是稳定扩张的最佳方案。

流量购买只是初中期的打法。

• 户外行业：热度已经过去，但是依然是一个持续增长的行业。

行业开始进入体验版（1.0探险版，2.0专业版，3.0体验版）。

（2）强调品牌趋势

Luke认为，品牌是企业最深的护城河，面临竞争最强有力的溢价工具，市场下滑中最后一根安全带。

做品牌的本质是什么？是让用户记住你，选择你。

品牌是大部分企业的核心竞争力，不同的行业在品牌发展方向上是有不同的侧重点的。

图源Shoptop

有卖家就要问了，到底怎么做品牌？

很简单，了解自己的客户，了解自己的竞争对手，了解行业的历史。

结合你的愿景和使命，决定做一个怎样的品牌是第一步。

Luke分享到，在生存阶段（1-3年），企业需要坚守自己的底线，比如产品质量，服务质量，这是企业赖以生存的根基。

在发展阶段（3-5年），按照一定比例投入品牌营销，在长期(5+年）过程中不断去加强。

Luke的分享丰富而详实，令现场卖家拍手称赞。

Rhythm主要从“降本”和“增效”两个方面为大家梳理了营销思路。

1.投放技巧

• 保证关键词和广告落地页的紧密关联性；
• 出价不仅要考虑市场因素也要计算好自身现实；
• 增加更多相关的广告附加信息，以提升广告整体质量；
• 定位更为精准的长尾词以及提前设置好核心否词。

（沙龙精彩瞬间）

2.流量渠道

健康独立站的流量结构各不相同，但需要做到的就是鸡蛋不能放在同一个篮子里，一定要扩充自己的流量来源渠道。

在介绍Affiliate营销和SNS营销时，Rhythm提到，社媒营销不是创造流量，而是承接流量、维护价值。

国内有一个大家比较熟悉的例子，老乡鸡在运营自己的官方自媒体账号时，其根据受众画像设计相对应的人设，制造感情共鸣，承接符合客户画像的受众人群。

3.政策理解

（沙龙精彩瞬间）

1.受众调研

受众调研，即根据受众找灵感、反推产品及关键词，最重要的仍然是，深入调研和了解所在行业、产品与竞对，才能得到更有价值和精确的受众调研结果。

2.创意输出

同时，素材创意形式可以使定格/GIF、评论/返图、开箱/测评等，而素材创意思考方向则可以与常见电商产品十大核心卖点相结合。

3.机器学习

中场休息环节，各位跨境卖家们进行了自由交流，分享自己在出海中的心得体会和遇到的困难，气氛热烈。

Q&A答疑环节，到场的卖家纷纷提出日常运营中常见的问题，嘉宾们也纷纷给出专业解答，提供相应的解决对策和建议，希望助力卖家成功出海。

相信各位来宾在本次沙龙中都收获满满，再次感谢大家不远万里参加本次开年谷歌沙龙，Shoptop&LoveAd真诚希望本次交流可以给大家带来更多出海启发！