每一个商业事件的背后都或许演绎一些新的变化与给出的信号。
经过超标尼古丁事件后，得到一个信息是，普遍英国渠道商多要求中国品牌在当地铺货之前，“先做品牌的预算和推广”。这是英国渠道之变，对品牌有推广的新要求，也在寻思品牌落地后风险控制成本及最大“销售效应”。
01
1、信任背书，需要品牌推广做基础。
2、合规产品。
3、符合渠道上架标准的产品。
4、海外仓的诉求。
比如可以思考，通过怎样的行动来建立海外渠道商对品牌的信任？可以思考为何合规产品重要性，覆盖市场份额的主流渠道都有什么的诉求？为何强调海外仓？为何强调也要符合渠道上架标准？
英国和其他很多国家电子烟不同，最大不同一点是，当地政府将电子烟视为戒烟推广。平时一个场景，你在英国所见，传统烟是不能上架销售，但电子烟就是能摆上货架大力推广和销售的产品，这可见有足够的市场自由空间。零售业商家将电子烟列为增速最快的货品，在努力找产品匹配当地消费者的需求。
此外，英国最大一个优点是“大渠道集散地”（从英国散货到法国、德国、比利时、荷兰等国家，贸易的角度，地位相当重要）。要做欧洲、中东、美国这些地区电子烟，基本优先要从英国去找“大的渠道”。大量的海外渠道商都分布在英国，英国也是全球“拿货”的窗口。
02
如何在新诉求与准则下找寻到“入口”？如何找到这个入口的场景？
品牌如何塑造海外市场影响力，怎么找准入口，特别现阶段这个话题思考十分重要。
英国是成熟的电子烟市场，近期由于市场变化，一些新变化规则已经摆上桌面需要出海企业认真面对。
就在今天，英国特许贸易标准协会首度对不合规电子烟发布声明，谈到从食品标准到产品安全问题，需要更多的靴子，以帮助执行法规。而UKVIA 回应CTSI对非法电子烟销售的担忧，针对所有零售商的国家注册计划，这意味着只有符合资格标准的商店才能合法销售电子烟，计划将确保对零售商销售电子烟的情况进行持续监控，以确保他们不会对涉及未成年人的购买行为视而不见。对于被发现向未成年人销售和销售非法产品的零售商，每次当场罚款最高10000英镑。
可见，未来的英国已经在对零售、渠道端有关注，并加强执法监管，甚至要立定新的规则来维护市场。潜在意思，英国渠道商规则也在变化。
在品牌商面前，产品需要思维，但渠道也得有渠道角度的思维。让渠道追随，那才是最好的品牌。做一时的品牌，你可能找到只是资源对接，但做全面战略性的策略品牌，你得运营渠道。了解渠道需要什么，渠道运营的本质，对你品牌出海相信有更大的帮助。
以前不管什么品牌都可以上架铺货，如今当地渠道商已经有新的要求，也有新的筛选机制。
品牌铺货之前需要有预算和推广，才能更充分获得渠道铺货的信任度。
综合来看，品牌出海，得关心产品定位，行业信息，品牌落地，品牌影响力，海外仓及售后服务之类的问题。
再而政策和渠道规则都可能在变，今年布局海外更有挑战，需要在新的准则下找寻到“入口”，已经很关键。
那么，中国品牌需在英国做推广，一般要找什么“入口”！？
从找到人到找到对的人，从找渠道到找到有准采购需求的买家，这一过程的出海更贴近有转化的实际。
切入到当地的渠道，就是一次很好的推广机会和品牌运营的机会。
“奥乐飞雾化新势力”2023年转战海外市场，首先在角色上有一个很大的转变，就是由服务国内市场的渠道“资源对接”型角色向服务海外市场的“渠道运营”转型。
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