社媒：海外销售品宣与获客的必备阵地
流量不会消失，只会从一个平台转移到另一个平台，以一种形式转化为另一种形式。
从线下到线上，从互联网到移动互联网，从论坛到社媒，我们都能感知到的一个现实是：流量从来不会消失，也不会减少，只会随着当下环境的变化，从一个平台转移到另一个平台，从一种形式转化为另一种形式。
当下，社交媒体和社交网络，是流量所在，是客户所在，也是企业营销发力重心所在。对于每一位海外销售人员来说，社媒都是他们重要的获客宣传阵地。基于内容的社媒营销，能以文字、图片、视频等多样化方式触达客户，影响客户认知、塑造品牌和个体IP形象、促进客户转化。
这些海外销售人群以外贸员为典型代表，社媒是他们重要的宣传引流平台：做服装的会创建FB主页、分享订单好评；做机械设备的会在FB上发帖展示工厂实力；做3C电子的会拍摄短视频，秀一秀产品创意和卖点。而现在，随着出海产业的丰富，电商类不再是唯一，SaaS出海、教育出海、金融出海、企业服务、汽车地产等，企业官方层面需要社媒营销和引流，海外销售个体们更需要。这个结果是肯定的。社媒是客户所在，是互联网原住民时间所在，也是流量所在。海外销售们创建账号、完善信息、主页互动、发帖转帖、社群交流，甚至竞对或自家官号截流肯定是可以获得客户的，然而个人一两个账号+人肉一个个点击来的结果是慢工出细活，细水长流。虽然有询盘产出，但是效率太慢。询盘的背后，是漫长的时间代价、是高额的精力成本。以时间换空间，是这个时代难以接受的拉垮。在此情形下，海外销售们需要的一个能力是：提效。提升获取客户的效率、提升内容生产的效率、提升发布触达的效率…… 以空间获取时间。实操分享：如何通过FB运营提升获客效率
这是一位来自傲途国际业务部同事，也是一名海外销售人员的个人社媒账号之一（是的，账号之一，Social selling的能力可以赋能每个海外销售人员打造个人账号体系，实现去中心化营销）。确定账号的定位，并依据FB平台的规则和要求进行内容配置。记住，在配置Facebook主页和发帖的时候，你是可以添加自己的WhatsApp账号的，方便一键进行WhatsApp沟通，也可以展示个人电话、邮箱、网站等联系方式。Facebook对商业化营销的支持，也是肉眼可见的。想要获得询盘，基本需要从两个角度出发：FB投放和社媒内容营销。以单一个人社媒号来说，投放门槛高、操作难、价格贵，并非理想选择。而社媒内容营销，是成本更低、操作性更强，提效空间更大的存在，也是获得社媒声量和长尾流量的机会。通过Social Selling的RPA运营方式，每个单一账号的内容都能做到无限放大和触达，提升单一内容的影响力。比如上图的贴文，就达到了1800多次曝光。在Facebook这个全球第一社媒内，每个内容都可以运用RPA曝光到大量的主页、帖子、群组等生态内，通过内容营销带来询盘和流量，带来单一账号的高人气。那么，以空间换时间的提效，自然也不只是针对单一账号。社媒内容营销的效率，来自两个方面：内容和分发。AIGC+Social Selling的组合，完美地解决了这两个问题。以ChatGPT为代表的AIGC，让内容生产步入巅峰时代，以往苦内容久矣的营销人，在这一刻获得了前所未有的赋能。而傲途5S模型这样的Social Selling模式，则通过RPA和账号矩阵解决了内容分发的载体数量和自动化操作问题。
内容不再是苦恼、分发不再是拖累，对于每个要获取询盘、打造个人IP，获得高人气的海外销售来说，开发客户自然有迹可循。前日，ChatGPT上线4.0；昨日，百度文心一言发布。在变革日新月异、机会稍纵即逝的当下，AI、RPA等技术能力已是不可逆的趋势。对于海外销售来说，基本身处国内而面向海外客户，线上营销是刚需，运用AIGC+Social Selling打造个人高人气、做好个体引流更是必须。
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