我是液压机械行业，有实体工厂，我们产品的客户与产品本身专业性较强，一直在做国内贸易。从去年7月份涉足外贸行业，成立外贸部门，开始我招了几个业务员，最后只有一个被我留下，这最后被我留下的这个让我感觉捡到了个宝。我来谈谈我的想法。
1.几个月没有开单在大型机械行业来说很正常，哪怕是国内贸易，1到2年才有回报，都是可以接收范围内的。但是感觉其他人太过于心浮气躁急于求成，在我们这个行业是大忌，一些客户随便说几个专业名词，你自己都懵逼，或者客户给你一些参数，脑袋里面连个大体样式都不懂，怎么去和客户聊呢。
2.产品了解程度：作为大宗机械老板来说，你一个新人几个月不开单，我并不是很在意。我在意的是你个人对于这个行业了解在这几个月内学习进步了多少。基础图纸能看懂吗？专业名词都了解了吗？材质材料之类的基础参数是否能张口就来。客户开发和专业成长总的有一个能拿得出手吧。然而给我的实际反馈是一个都没有，在两个月后，拿着一张基本且带着标注的简易图图纸看不懂的人大有人在。
3.他们最多的给我说的是找不到客户，平台之类的。我当时想法很简单，觉得这可能是做外贸必须有的东西吧，当时也没考虑适不适用我这个行业。然后立即与阿里国际站合作，从洽谈到签合同一共2天，然后当日下午与另一家公司签订国外独立网站合同，中间还买了一个海关数据平台一年使用权，总计那两天花费10W+，当时人有点麻。。。但是就想着要么不做，要么做好。
4.平台搞完了，舞台搭好了，那就看唱戏的了。我当时可谓期待万分，现在想想感觉自己好笑。这里要吐槽下。阿里并不适合我这种行业进入，当时我也过于急切了，就像你不会在淘宝去买车，买房一样（别抬杠哈，抬杠就是你对）。
5.然后正常开展工作，虽然阿里不好吧，但是还有其他途径嘛，此路不通其他路通嘛。在他们实习期快要结束前二个星期，我让他们写个总结报告，然后我要了他们找的客户资料，当拿到手的时候，我整个人是懵逼的。拿一个让我最印象深刻的人举例子，她三个月找了大概300个公司名字，没有联系人，只有对方公司邮箱，有的有网址，其中300家里面有140家左右与我公司行业无关。。。。抛去这个不谈，我问她你都联系了吗，她给我说联系了，但是人家都不理她。我问你怎么联系的，她说发邮箱。。。。。三个月发了300封邮件。。。我就问她，他们公司是没有活人吗，没有老板，采购，设备，工人吗？然后她对我说没想那么多。。。我当时人都炸了，对于如何销售，我基本每天都去他们办公室讲解，每次都是把他们所有疑问解决才去进行我自己的工作。如果这都不算培训的话，我也不知道该如何教了。最后我心软了，给她一张基础图纸，让她给我指出来什么是什么，她也说不出来，问题是上面连标注和标注线都有啊亲！！！现在想想还是心脏疼。。。当日让她办理离职。
6.我思索了下自己问题，没有对他们严厉考核是我活该。但是你作为一个业务员来说，这些是你吃饭的家伙，你都不会，太过分了。。。。不过还是我活该。。。。
做个总结吧，作为外贸业务员来说，你一定要有自己的想法，知道自己最终目的是什么。有些行业适用平台，有些不适应。有时候想想，公司本身是不是就是一个平台呢。但不管怎么说，有太多的方法去找客户了，等其他人喂给你，总归你不可能一辈子都求人。赚钱除了收钱最快乐，其他的时候大部分都是很痛苦的，要不然为啥有钱人这么少。我现在就和我最后留着的这个业务员一起开发客户，进展虽然很慢，但是我感觉一直在前进着。与其感慨路难行，不如马上出发~（欢迎大家一起讨论进步，我毕竟也是刚刚进入这个行业）
奥飞学习的建议：老板，外贸经理需要先熟悉一下开发客户的套路，然后适当教一下新人。这样花钱也不会这样随意了，有钱花在刀刃上。有渠道没人用，等于白搭。不是花钱买了平台数据，就能出单的，类似过隧道，买了资源，只是在隧道的一头，你需要深入进去，才可能见到光明，而不是在入口处打卡。
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