2023年全球经济复苏，各大电商平台开启“抢订单”模式。在海外消费者更趋于追求高性价比产品的背景下，中国“出海四小龙”顺应消费趋势，纷纷对接国内的产业带工厂，推出“托管模式”，以性价比打法围攻亚马逊。当工厂成大厂出海的重要抓手，跨境电商的运营模式已然发生改变。
SHEIN、速卖通、Temu、Tik Tok四家主打“国货出海”的电商平台构成了中国跨境电商的主流，被国内卖家戏称为“出海四小龙”。（data.ai公开1月IOS全球购物类APP用户排行榜）据data.ai统计，2023年1月IOS全球购物类APP月度活跃用户排行榜中，中国跨境电商APP占据四位，其中SHEIN排名第2，速卖通排名第7，Temu排名第17。2022年9月Temu上线，凭借“烧钱”的超低的价格吸引了大批用户，迅速成为美国下载量排名第一的APP，在北美获得迅速扩张。有业内人士认为Temu是一个用低价卷死同行的搅局者，实则Temu的打法早有先例。时尚电商SHEIN早已用低价打出了一方天地。成立于2008年的SHEIN，2016年销售额1.6亿美元，2020年销售额100多亿美元，4年翻了70倍。相比Temu和SHEIN重押美国，速卖通则牢牢占据了巴西、日韩、欧洲等市场，并且目前也逐渐加深了对北美市场的重视程度。“出海四小龙”背靠强大的中国制造，以低价杀出重围，迎合了全球消费者的新需求，业绩连连看涨，而在“四小龙”的围攻下，亚马逊开始“败退”。2022年亚马逊裁员10万人左右，净亏损高达27亿美元。面对如此局面，亚马逊不得不祭出重器——强制卖家降价。很多亚马逊卖家收到“因商品定价错误，listing被停用”的邮件。卖家发现只有将价格调低，亚马逊才会重新恢复产品的销售。尽管面对中国“四小龙”的“围攻”，但在全球市场排名中，亚马逊活跃用户依然保持着全球第一，但“四小龙”也不甘示弱。“四小龙”的出海路线各不相同。其中SHEIN主打北美市场，并且创造性地大规模应用了“小订单、测试再返单”的按需生产模式，最近依靠“烧钱广告”和“社交裂变”迅速增长的Temu，也有95％下载量来自北美。和SHEIN、Temu不同，速卖通主打多国市场，北美只是其中的一环，能更好地抵消单一国家市场的不确定性。
工厂货成为“出海四小龙”攻占海外市场重要抓手
SHEIN、速卖通、Temu等大厂出海背后，外贸工厂无疑是重要抓手。速卖通手表厂家品牌Zeblaze年前备了10000只货，大年初二就收到好几款已经售罄的消息。在春节照常放假期间，销售额实现翻倍的增长。当前欧美消费下行，美国商务部数据显示，2022年12月美国个人消费支出价格指数同比增长5%，涨幅虽降至2021年底以来最低值。该国大型零售连锁企业执行官预计通货膨胀在2023年上半年仍将持续。物价高企影响了普通人的生活，欧美对中国制造的依赖加深，中国外贸工厂的高性价比产品正好匹配消费需求。工厂渴望“出海”抢市场，中国制造业“走出去”成为了海外消费市场与国内中小企业的共同诉求。而出海四小龙紧跟时局，对工厂展开“猛攻”。目前“四小龙”中SHEIN、速卖通、Temu都在对制造业中的中坚力量——中小外贸工厂开启招商。有消息称速卖通开年后仅仅2月，就在全国三大产业带召开了100场招商会。我国的外贸工厂有很强的供应链能力，已经形成数百个出口跨境电商产业集群，跨境电商头部平台上也有包含众多细分子品类的数十个大品类的产品在销售。这些产业集群各具特色，呈现从沿海到内陆，从东部到西部，多点开花的趋势。例如：
珠三角地区：深圳3c、深圳医疗器械、佛山家具、广州厨卫、中山灯具、汕头玩具；
长三角地区：杭州服装、宁波小家电、宁波办公文具、永康五金、南通家纺、温州眼镜、安吉椅类；
海西地区：泉州鞋靴、福建服装；
华北地区：青岛家纺；
这些工厂大多不熟悉海外运营推广的运作方式。为了帮助外贸工厂在加速恢复产能的同时接住海外需求，跨境电商平台纷纷推出“托管模式”，目前速卖通、Temu、SHEIN 都已上线相关业务，TikTok还未跟进。这种模式拔除了工厂及外贸卖家最大的痛点，卖家只需专注货品供应，店铺运营、物流、售后等工作全部由平台接管，明显提高了出海成功率。
外贸厂长成为“出海四小龙”眼中香饽饽，速卖通和Temu都在重视这群人
为争取更多的工厂型卖家入驻，这些平台在服务上也进行了升级，其中上线不久的速卖通全托管服务得到了不少卖家的青睐。最近就有跨境人士透露，多家外贸企业已经加入了速卖通的全托管服务。在最近一批加入的企业名单中，除了来自福建的服装大卖、3C工厂超级大卖等，也有相当数量的中小工厂、工贸一体卖家。一位小工厂卖家原先一个爆款链接每天卖800美金，使用速卖通全托管服务，开了新店铺后，现在两个链接一起每天能卖1500美金。短期内快速起量，直接翻了近2倍。业内人士断言，接下来将有越来越多的工厂型卖家会选择“多平台托管”的方式出海，在速卖通全托管、SHEIN、Temu等多个平台上同时经营，降低单一平台的运营风险。值得注意的是，速卖通的全托管服务不仅适合简单化运营的工厂型卖家，也适合多平台出海的贸易型卖家。深圳千岸电子商务有限公司经历亚马逊封号潮之后开启了多平台布局，2022年7月入驻速卖通，开店近半年GMV飙升151倍，远超老板预期。目前其也紧跟平台政策，积极投入全托管；最早一批入驻Temu的商家元素创达，位列同类目TOP3，今年1月也与速卖通沟通接入全托管服务。跨境圈普遍认为在大厂集中出海的背景下，跨境运营的门槛正在被拉低，但商家对货品供应的把控更加重要了，产品优势越来越重要，2023年对于跨境卖家群体来说，还是要选择更适合自己优势和运营方式的平台或服务。目前速卖通全托管服务不收佣金，销售回款较快；跨境物流全部由平台负责，平台还对首批全托管店铺的商品提供3个月售后免责期，免责期内如有退款均由平台负责。这让卖家们在Temu和SHEIN 之外也有了新选择。阿里、拼多多、SHEIN已经开始重视工厂型、工贸一体的卖家，以及有着货品供应链优势的贸易型卖家。这些大厂正用一种先进的“托管”模式推动中国制造走出国门。
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